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最近“種子營銷”逐漸在運(yùn)營商的新產(chǎn)品推廣中升溫起來了。我們可以從一個案例入手，139郵箱的推廣。
一、種子的核心
首先通過搶訂限量種子的營銷活動建立起第一批基礎(chǔ)傳播點(diǎn)，然后激勵種子用戶不斷傳播活動并發(fā)展更多群組成員，成員人數(shù)越多則群組積分越高，達(dá)到某一特定積分值即可獲得相應(yīng)的獎勵，積分值越高獎品越豐厚。
目標(biāo)定位：大、中學(xué)生群體、剛剛參加工作的白領(lǐng)、需要移動辦公的商務(wù)人士
要達(dá)到怎樣的營銷傳播效果：傳統(tǒng)的營銷活動模式，線上推廣、線下傳播、頁面露出宣傳告知，而“種子營銷”希望通
過新媒體事件營銷活動的策劃，提高用戶的自傳播性，要達(dá)到這樣的效果！ 活動目標(biāo)：增加用戶對PushEmail的認(rèn)知度，促進(jìn)PushEmail注冊用戶數(shù)的大幅提升。 活動立意：活動創(chuàng)意貼合傳播主題，通過競賽式營銷及分級獎勵的激勵策略，促進(jìn)客戶參與活動并進(jìn)行自傳播，推廣PushEmail服務(wù)。
廣告語：有“種”你就來 一起拿大獎；比一比誰的人緣更好，哪個的影響力更大?看一看誰的朋友圈子更廣泛，哪個群組發(fā)展更迅速...
二、關(guān)鍵詞：
“種子認(rèn)領(lǐng)”：首先設(shè)定2009個可區(qū)分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的“種子”，面向客戶開展限時搶先認(rèn)領(lǐng)，每個種子地址唯一且所有由這個地址發(fā)展來的PE用戶都屬于同一群組。
“種子選手”：客戶登錄活動網(wǎng)站，完成注冊后點(diǎn)擊相應(yīng)的“搶種子”鏈接即為認(rèn)領(lǐng)成功，搶到種子的客戶稱為“種子選手”，共2009個名額。種子選手不強(qiáng)制要求必須為PE用戶。
“種子群組”：每個種子選手所發(fā)展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個客戶只能加入一個種子群組，不能重復(fù)參與。每個種子群組內(nèi)的成員數(shù)不設(shè)上限。
“播種競賽”：每發(fā)展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數(shù)越多則相應(yīng)積分越高。當(dāng)成員數(shù)達(dá)到一定數(shù)量則可為群組全體成員贏得獎品；積分達(dá)到一定數(shù)量則可獲得相應(yīng)級別的抽大獎機(jī)會。
特別積分項(xiàng): 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分
三、活動細(xì)則
1、客戶登錄活動專區(qū)并獲得種子后方可成為種子選手。
2、通過特定的種子地址下載并成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。
3、積分規(guī)則：種子群組原始積分均為零，群組內(nèi)每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。
4、獎項(xiàng)設(shè)置以邀請激活PushEmail客戶數(shù)為主要積分計(jì)算規(guī)則。群組發(fā)展人數(shù)越多，積分越高，獲獎機(jī)會越多，獎項(xiàng)也越大。
5、在同一級別的獎項(xiàng)設(shè)置中，種子選手所獲得的權(quán)益比普通的群內(nèi)成員更大，獲獎機(jī)會更多。
6、獲獎群組不能在同一級別重復(fù)得獎。
7、客戶搶到種子后，如7天內(nèi)不能發(fā)展超過10個成員，則自動喪失種子選手資格，同時該種子將被釋放，供其他參與活動的客戶重新?lián)層啞ＴN子群組內(nèi)成員的訂購關(guān)系不變。
四、“種子營銷”就是“病毒式營銷”？
網(wǎng)上有營銷界的朋友認(rèn)為“種子營銷”就是將病毒式營銷工具和傳統(tǒng)的大眾媒介結(jié)合運(yùn)用，其效果要比標(biāo)準(zhǔn)的病毒式營銷（如口碑營銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業(yè)以較低的代價提高廣告效果，這一點(diǎn)和那些請明星拍廣告依靠名人效應(yīng)來達(dá)到推廣目的來的似乎更有可行性。
筆者認(rèn)為這個是有偏差，“種子營銷”相對“病毒式營銷”是一個褒義和貶義的區(qū)別，“種子營銷”是一種正向的營銷，一種發(fā)自用戶積極主動的營銷傳播模式，而“病毒式營銷”而傾向于一種被動的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟件插件，QQ尾巴中了病毒，惡意的的傳播廣告消息等等。“種子營銷”是可控制的，而“病毒式營銷”而是不可控的傳播。
盛博情報中心電信專家胡權(quán)深入研究種子營銷之后總結(jié)的種子營銷主要特點(diǎn)有三個：一是必須是具有網(wǎng)絡(luò)外部性的產(chǎn)品或者服務(wù)，也就是隨著使用人數(shù)增加，大家都能夠以較低的成本獲得價值；二是營銷種子能夠獲得，不能獲得營銷種子不具有管理特性，不適合采用種子營銷模式；三是產(chǎn)品和服務(wù)對品牌依賴性大，因?yàn)槠放撇攀欠N子營銷的關(guān)鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營銷持續(xù)開展。
他在“種子營銷”構(gòu)建分為幾個環(huán)節(jié)“尋找種子”（員工、學(xué)校等資源）、“培養(yǎng)種子”（網(wǎng)盟、學(xué)校等資源）、“包裝種子”（名人資源、意見領(lǐng)袖、靈通人士、亞運(yùn)說客）、“普及種子”（荔枝說客、百客說客等）
“種子營銷”的特征：精準(zhǔn)定位、自由生長、牽連推廣、互動傳播。
那么“種子營銷”在營銷中的應(yīng)用需要注意哪幾點(diǎn)呢？
定位的人群是否適合應(yīng)用“種子營銷”？
活動策劃是否有新意？
“種子”用戶的激勵是否到位，獎品后者觸發(fā)種子用戶是否足夠？
“種子營銷”的營銷效果統(tǒng)計(jì)是否到位，能否及時調(diào)整部分環(huán)節(jié)？
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李皞，電信分析師、營銷專家，聯(lián)系方式E-mail:eastlihao@163.com，QQ:419321716，個人網(wǎng)站http://www.ChinaMnet.com